Si une partie de votre entreprise consiste à capturer des portraits, alors c’est pour vous. Même si vous envisagez de l’ajouter à votre portefeuille, cela vaut la peine de consulter ces trucs et astuces essentiels car, si vous êtes un photographe commercial, vous pouvez augmenter les dépenses moyennes de vos clients en offrant ce service essentiel.

1. Ayez un excellent système de réservation qui envoie des informations sur ce que vos clients doivent faire pour se préparer à leur prochain tournage. J’utilise Calendy (il existe une version gratuite et une version payante). J’envoie quelques paragraphes informant les clients de ce que j’attends d’eux, de ce qu’ils doivent attendre de moi, de mes honoraires, des méthodes de paiement et aussi comment se préparer pour obtenir les meilleurs clichés. Des conseils de soins personnels et de mode doivent également être inclus, car vous voulez toujours que vos clients se présentent sous leur meilleur jour, car cela se reflétera dans vos images. Il est plus facile pour eux de lire sur le blanchiment d’une lèvre supérieure et l’arrachage des poils du nez et des oreilles que de leur en parler en personne, car cela peut ou non s’appliquer à eux, mais cela montre que vous avez pensé à tout le monde.

2. Ne prenez pas de photos dès que des personnes entrent dans votre studio ou votre espace. Parlez-leur, faites-leur du café, du thé, peu importe. Parlez-leur de l’endroit où ils vont utiliser les images et s’ils les utiliseront en copiant le texte à gauche ou à droite. Regardez les vêtements qu’ils ont apportés avec eux et aidez-les à choisir la première tenue à photographier. Rassurez-les s’ils se présentent avec un bouton d’enfer. Cela arrive aux meilleurs d’entre nous, et il est rare que quelqu’un ait l’air impeccable. C’est important, car les gens se sentiront plus détendus avec des gens qu’ils aiment et en qui ils ont confiance.

3. Côté kit, trouvez un style et respectez-le. J’utilise trois Godox AD200 avec la tête d’ampoule sur un support Godox S2 Speedlite pour Bowens. J’utilise des boîtes à bande Godox, car elles sont bon marché mais de bonne qualité et offrent une quantité décente de diffusion. J’allume les lumières de guidage pour que les yeux s’adaptent à la lumière et que nous voyions plus de couleur dans l’œil. Ils sont installés dans une configuration triangulaire avec les deux parties supérieures du triangle à 1/16 de puissance et la boîte de bande horizontale inférieure réglée à 1/32. Mon Canon EOS R est configuré à f/4-5,6 à environ 200 ISO et 1/160 seconde de vitesse d’obturation sur un objectif macro Canon 100 mm f/2,8L. J’utilise toujours un trépied, et mon kit de prédilection en studio est un trépied en aluminium Manfrotto MK290XTA3-3WUS 290 Xtra avec la rotule 804 3-Way Pan/Tilt. Je prends des photos en mode connecté à l’aide d’un câble Tether Tools TetherPro USB Type-C mâle vers USB Type-C mâle et j’édite dans Adobe Lightroom Classic. Vous pouvez également utiliser Capture One, car le partage de connexion est meilleur, mais je préfère utiliser Lightroom.

4. Soyez doué pour les plaisanteries. Le visage est une carte d’expression des sentiments, des préoccupations et des inquiétudes des gens. Le meilleur moyen que j’ai trouvé pour obtenir de superbes photos expressives est de faire rire les gens et de tirer à travers le sourire. J’entends par là, d’abord, commencer par comprendre les étapes clés de l’expression faciale. Pendant l’énergie initiale dans le visage d’entendre quelque chose de drôle, ils peuvent pencher la tête en arrière et rire, puis vient le temps de recharge. L’énergie réside toujours dans le visage pendant une seconde ou deux, et c’est ce que vous visez à capturer, car c’est la partie la plus impressionnante. La dernière étape est celle où le visage revient à l’expression d’avant ce qui les a fait rire ou sourire. Devenir bon pour faire rire les gens les met à l’aise et fait ressortir leur personnalité. De plus, vous obtenez des photos incroyablement expressives et étonnantes qui vont époustoufler les gens. N’oubliez pas que la plupart des gens ne se sont jamais vus comme ça.

5. Utilisez une application ou un bloc-notes si vous n’êtes pas doué pour trouver des choses à dire aux gens. Je recommande les Hurleyismes de Peter Hurley. C’est un bon moyen d’avoir un accès instantané à quelques choses amusantes à dire si vous vous figez, et cela vous prendra l’habitude de proposer des choses qui vous amèneront éventuellement à développer vos propres plaisanteries et votre propre style.

6. Obtenez une bonne formation. Je recommande The Headshot : Les secrets pour créer des portraits étonnants. C’est ce qui m’a amené à m’entraîner avec Peter Hurley à Londres lorsque j’ai suivi la formation Headshot Intensive il y a quelques années. Cela m’a vraiment conduit sur une autre voie, générant un flux de revenus supplémentaires qui me rapporte un montant décent chaque année.

7. Annoncez sur LinkedIn. La plupart des clients qui auront besoin d’un bon portrait s’y trouveront. Utilisez des photos que vous avez prises dans le passé pour faire de la publicité pour de nouveaux clients. Écrivez un blog sur la façon dont un portrait de tueur va augmenter les profils des gens qu’ils peuvent utiliser sur leur site Web et les médias sociaux.

8. En ce qui concerne les prix, les grandes entreprises auront tendance à vouloir que tous leurs employés soient photographiés en même temps pour peut-être un rafraîchissement du site Web ou même des badges d’employés, alors n’oubliez pas de leur donner le prix d’un tarif journalier ainsi que l’option d’une session tarif et prix de retouche des images choisies. Le coût de la session correspond généralement à ce que je facture pour une seule session de deux heures, puis je facture par image éditée. Pour les sessions d’affaires à plusieurs clients, vous pouvez toujours avoir un tarif à la journée ou à la demi-journée, mais vous devez passer au moins 30 minutes avec chaque membre du personnel pour en tirer les meilleurs clichés. N’essayez pas de précipiter tout le monde, sinon vous vous retrouverez avec des clients mécontents et il est peu probable qu’ils obtiennent une réservation répétée ou même qu’ils choisissent plus d’une prise.

9. Une fois votre séance terminée, faites asseoir le client, préparez-lui une tasse de café et laissez-le choisir ses images. Si j’ai pris environ 200 à 250 images au cours d’une session de deux heures, la plupart des gens choisissent d’acheter environ 20 à 25 images. Ceux-ci sont édités et téléchargés sur ma plateforme client finie. Je télécharge également toutes les images non éditées dans une autre galerie et informe chaque client que pour chaque recommandation que je reçois grâce à eux, dès que le nouveau client réserve, je leur permets de choisir une image de la galerie non éditée à éditer et à garder libre frais. C’est un bon système de parrainage, car il utilise des personnes déjà satisfaites de leurs images que je ne vendrais pas autrement, et c’est bien de pouvoir récompenser les gens qui vous recommandent.

10. Associez-vous à un maquilleur et coiffeur local. De nombreux clients se coiffent et se maquillent eux-mêmes, mais offrir le service à un coût initial supplémentaire en fait une expérience plus agréable pour les gens et rend la séance un peu plus spéciale. Vous pouvez travailler sur une commission de recommandation de votre coiffeur et maquilleur et gagner des revenus supplémentaires grâce à la session.

J’espère que cela vous donnera un petit aperçu de la façon dont je gère mon entreprise de headshot.